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泛奧產(chǎn)品分類 |
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螺栓螺母的生產(chǎn)本身雖然屬于低端制造業(yè)，但就這些螺栓產(chǎn)品來說，它也分為低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。作為一個在緊固件行業(yè)經(jīng)營了近二十年之久的從業(yè)人員，平時同行交流會討論的最多就是如何轉(zhuǎn)型升級，拋棄低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)入高端產(chǎn)品的制造和銷售。只有產(chǎn)品定位高端，才會產(chǎn)生更大的附加值。而現(xiàn)在面臨的問題是，原材料漲價，人力成本漲價，運(yùn)營成本漲，不得已，產(chǎn)品也只能漲價。而市場經(jīng)濟(jì)，能明目張膽進(jìn)行漲價的成品，都是產(chǎn)品本身定位高端或是具備一定技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，而不是我們這種被動型漲價。而低端緊固件的制造，一直是處于這種被動局面中。 從以往數(shù)據(jù)看，低端緊固件用量非常龐大，所以很多企業(yè)為了市場的保有量而專心生產(chǎn)這些低端的產(chǎn)品。然而，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)的升級，這些低端產(chǎn)品慢慢都被一些中高端產(chǎn)品代替了，低端緊固件的銷售出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，已經(jīng)到了必需升級的時候。就我國市場來說，航空、汽車、高端電器以及一些特種設(shè)備，這些都是一些高端用戶，如果緊固件企業(yè)針對這一塊市場來進(jìn)行升級配套，市場并不會比低端用戶群少，當(dāng)你進(jìn)入這些高端緊固件領(lǐng)域后，你就會發(fā)現(xiàn)，原材料的那一點(diǎn)占波動，完全不用像現(xiàn)在這樣讓提心吊膽。
我們舉個例子，有一種螺母號稱永不松動的螺母，是日本人發(fā)明的，如果你想購買，一顆M8的螺母，合人民幣約32元左右，而同樣國產(chǎn)的此類產(chǎn)品，只要0.08分，同樣是一塊鐵生產(chǎn)出來的同樣大小的螺母，相差卻如此之大。就是這種長期以來國內(nèi)的緊固件一直被打上廉價的標(biāo)簽所造成的。這導(dǎo)致了我們生產(chǎn)的一些高端緊固件其實(shí)在國際市場上并沒有任何的話語權(quán)，而生產(chǎn)這個螺母的日本公司，只有區(qū)區(qū)五十人不到。但就是這顆螺母，讓很多飛機(jī)制造和高鐵公司都大量采購它的產(chǎn)品，雖然價格高出了這么多倍，但它一擰上就不用再去操心它會不會出現(xiàn)松動。可是以說，在高端用戶群中，這樣的一顆小小的防松螺母，它已經(jīng)壟斷了全球的高端用戶市場。 而我們低端的緊固件，說白了也就是在原材料的基礎(chǔ)上加上了一些人工費(fèi)生產(chǎn)費(fèi)用，加上微薄的利潤就銷售了。市場任何一個環(huán)節(jié)只要出現(xiàn)了價格波動，就會深受影響，完全被上游供應(yīng)商和中間的運(yùn)營成本左右，甚至還會被下游的使用方左右，因?yàn)楫a(chǎn)品太過普通，隨便都能找到代替的產(chǎn)品來使用，如果服務(wù)跟不上，價格又要被材料左右，出現(xiàn)風(fēng)吹草動，就會緊張。如果服務(wù)再出一點(diǎn)問題，那么客戶就會在分分鐘給淘汰了。
所以，撕掉低端緊固件制造的標(biāo)簽何其重要啊。那我們應(yīng)該怎么撕掉呢？說實(shí)話，這也不是一天二天的事情，企業(yè)首先得有這個管理方針，慢慢投入一些研發(fā)成本，并培訓(xùn)專業(yè)的技術(shù)人員及銷售人員，去接一些高端用戶的訂單。只有腳踏實(shí)地，一步一步向前邁進(jìn)，才是出路。 |
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